“合作了十幾年了，期間遇到的挫折和困難數(shù)不勝數(shù)，但我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄這條路?！边@是王建國(guó)面對(duì)記者采訪時(shí)說(shuō)的第一句話。

王建國(guó)，江西省九江市修水縣人士，一位擁有多重身份的80后。年紀(jì)輕輕的他，就懷揣著夢(mèng)想踏入社會(huì)，多年的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)促使他形成了敢打、敢拼、敢做、敢當(dāng)?shù)男愿?，也讓他獲得了比同齡人更快的成長(zhǎng)速度。

創(chuàng)業(yè)之路 無(wú)比艱辛

很難想象，一個(gè)十幾歲的青少年，在創(chuàng)業(yè)路上歷經(jīng)了多少艱難，稚嫩的他便外出闖蕩，販賣過(guò)光碟、圖書(shū)；賣過(guò)小五金商品；做過(guò)夜宵；開(kāi)過(guò)快餐店。風(fēng)里來(lái)，雨里去，其中的艱辛不言而喻。后來(lái)，做過(guò)五金生意的他發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于水電家裝行業(yè)更感興趣，他便選擇這一行業(yè)作為自己的主攻方向。于是，他開(kāi)始自行學(xué)習(xí)水電專業(yè)，從別人那里學(xué)習(xí)技術(shù)，借鑒安裝經(jīng)驗(yàn)，他的知識(shí)儲(chǔ)備越來(lái)越豐富。有了專業(yè)能力的王建國(guó)沒(méi)有忘記自己心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，想要做出一番自己事業(yè)的夢(mèng)想更加堅(jiān)定和接近，于是，他到九江尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在九江，他主要同家裝公司進(jìn)行合作，承接項(xiàng)目工程，管理家裝項(xiàng)目等。這項(xiàng)工作帶給王建國(guó)更多能力上的提升，包括專業(yè)知識(shí)的增加、市場(chǎng)的操作，人員的管理，顧客的維護(hù)等等，這些能力的提升和經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)于王建國(guó)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。王建國(guó)知道，在家裝公司工作始終是為別人打工經(jīng)營(yíng)，如果想要有一份自己的成就和事業(yè)，就必須自主創(chuàng)業(yè)。

遇見(jiàn)金德 選擇金德

2009年，回到修水縣的王建國(guó)選擇了自己熟悉擅長(zhǎng)的建材行業(yè)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，從毫無(wú)根基開(kāi)始，王建國(guó)和張麗敏夫婦靠著兩人一點(diǎn)一滴的汗水澆灌，滋潤(rùn)了店鋪的發(fā)展，不過(guò)這離他的目標(biāo)還差的很遠(yuǎn)。王建國(guó)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的家裝建材行業(yè)魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)內(nèi)部充斥著良莠不齊的各類產(chǎn)品，他明白，想要在修水做大做強(qiáng)，必須要找一個(gè)靠得住的品牌來(lái)做。

在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，王建國(guó)選擇合作金德，成為了金德管業(yè)在修水縣的總代理，自此，他便手持金德品牌利劍，精耕修水市場(chǎng)，用自己的實(shí)際行動(dòng)主推金德品牌，他通過(guò)各式各樣的方式宣傳金德，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍，讓金德品牌家喻戶曉。

融合宣傳效能 發(fā)揮傳播作用

王建國(guó)這些年走南闖北的經(jīng)驗(yàn)告訴他，宣傳是突破銷量最好的方法。在宣傳上，王建國(guó)總是會(huì)有新奇而可行的想法，在修水的大街小巷，隨處可見(jiàn)金德的廣告，既有大型戶外噴繪廣告，也有汽車廣告、電梯廣告等等，更甚至他將自己家中的很多地方也融合了很多金德元素，無(wú)論是誰(shuí)到他家里去，都會(huì)覺(jué)得他就是修水金德的代言人。

在眾多廣告模式中，最具特色的還屬門頭、名片廣告。王建國(guó)的門頭廣告確實(shí)沒(méi)有什么稀奇，都是嚴(yán)格按照金德總部要求的制作，而之所以說(shuō)特別是因?yàn)樗軌蜃尳鸬鹿軜I(yè)的店招門頭遍地開(kāi)花。不論是經(jīng)營(yíng)金德管的分銷商還是沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的建材商，也不管一年銷量有多少，王建國(guó)都會(huì)主動(dòng)出資，免費(fèi)為他們做上金德管業(yè)的店招，時(shí)間久了自然會(huì)有名氣。

為了擴(kuò)大廣告，他還想要將店招范圍擴(kuò)大，只要有臨街的店鋪愿意，不管他們是經(jīng)營(yíng)什么行業(yè)，他都會(huì)免費(fèi)為他們做上金德管業(yè)的店招，但是必須要求他們保持一年時(shí)間以上。雖然聽(tīng)起來(lái)不太現(xiàn)實(shí)，但效果卻很不錯(cuò)，有一次，他為一個(gè)堅(jiān)果店做了金德管業(yè)的店招，由于詢問(wèn)金德管的人多了，該老板發(fā)現(xiàn)有利可圖，就和另外的金德分銷商合作開(kāi)始賣金德管。這讓王建國(guó)很有成就感，也堅(jiān)定了他做門頭廣告心思，門頭既是一塊招牌，又是一塊廣告，只需要制作費(fèi)，而不用廣告費(fèi)，大力推廣，既是招商，也是宣傳。名片廣告跟門頭廣告有異曲同工之妙，主要還是利用經(jīng)銷商沒(méi)有名片的漏洞，免費(fèi)為他們制作名片，一面為別人打廣告，一面為金德管業(yè)打廣告。成本低，宣傳范圍卻廣泛，王建國(guó)很喜歡沒(méi)事的時(shí)候就去到處轉(zhuǎn)悠，尋找廣告商機(jī)。

服務(wù)是他的另一張名片

在王建國(guó)看來(lái)，能夠把陌生的人服務(wù)到滿意就能達(dá)成生意。所以，在日常的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，他一直秉承著服務(wù)至上的原則，用自己的真誠(chéng)和熱情服務(wù)顧客，贏得顧客的信賴和認(rèn)可。

王建國(guó)自己不抽煙，可是他的身上、車上、店里總是備著煙，來(lái)店的客人不管是否買東西，王建國(guó)都先禮貌的為人遞上一根煙，這也瞬間拉近了他與顧客的距離。遇到任何顧客，王建國(guó)都會(huì)耐心的跟他們講解，不會(huì)瞧不起人，也不會(huì)奉承誰(shuí)，做到不卑不亢以誠(chéng)待人，自然能夠獲得別人真誠(chéng)相待。

“只要安裝時(shí)差一個(gè)管件，我們都會(huì)立刻馬上送過(guò)去，這是我們服務(wù)的常態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)?！睂?duì)于售中送貨服務(wù)，王建國(guó)自豪的說(shuō)道。有時(shí)候路程有好幾公里，賺的錢連油費(fèi)都不夠，但王建國(guó)卻依然堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立起行業(yè)的標(biāo)桿。

王建國(guó)告訴記者，創(chuàng)業(yè)帶給他的不只是財(cái)富，更大的收獲是他用自己的事業(yè)體現(xiàn)了自己的價(jià)值。他說(shuō)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺乏機(jī)會(huì)，只要你能發(fā)現(xiàn)商機(jī)、去做，并堅(jiān)持下去，成功就會(huì)越來(lái)越近。這就是王建國(guó)，有夢(mèng)想，并且能為夢(mèng)想付諸行動(dòng)的80后，從不言棄，始終堅(jiān)持，相信品牌的力量，相信未來(lái)可期。